| 市场切入：抢占产业制高点 |
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| 2006-06-05 09:46 文章来源：地方新华网－－大方 |
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“当我们津津乐道‘天麻佳品出贵州，贵州天麻出大方’的时候，俯瞰全国天麻市场，就不会有这样乐观了。”大方县九龙天麻开发公司总经理文平在接受记者采访时这样说。纵观大方天麻产业的发展，文平让大方天麻走出贵州业绩颇佳，他的企业在处在爬坡上坎的阶段，为什么会说这番话呢？
全国天麻市场，陕西一省就占了50%的份额，当是龙头老大；第二梯队的湖北、安徽，各占10%；云、贵、川只能算第三梯队，各占5%左右。虽然大方天麻在贵州的份额中能撑起百分之三四十的天下，虽然大方天麻具有产地品质的传统优势，但这种弱小的市场份额是极不利于竞争的。“原因在于优势省区在天麻的有性繁殖上起步较早，大方在贵州算是起步早的，也是在2000年左右，时间上落了一大截，规模自然很难跟上。”文平侃侃而言。
和大方县从事天麻生产的云龙、云贵等公司不同，文平是从收购销售天麻进入这个产业的。从1996年开始，文平从农户手中零星收购野生天麻和栽种天麻，聚成一定的批量后销给外地的个体经销户和一些药厂，随着供货网络的建成和完善，到2000年，他年销售干天麻5至6吨。文平承认，对于天麻的繁殖和栽培，其他公司是开拓者。但是，也许正是他最先进入市场，观念和眼界大不一样，也最先享受到良好的市场网络给予的回报。现在，文平的公司在北京、海南、上海、浙江、江苏、广西等省区都有特约销售商。就在记者采访时，北京的销售商来电话要200盒“贵州山宝”（天麻、杜仲、灵芝）。
2001年，文平成立大方县九龙天麻开发公司后，即开始着手他的天麻精加工、深加工和品牌战略。文平认为，大方天麻栽培起步较晚，在规模上先失一局，已无优势可言，必须抢占市场的制高点，以市场优势来带动规模。文平的所谓精加工，即精选优质天麻，以大方漆器盒包装，推出礼品天麻，并大量收购野生天麻，以大方野生天麻的品质优势，在国内市场树立大方天麻的形象。同时，通过包装，使产品获得增值，比如野生特级天麻增值47%，栽培一级天麻增值130%。截至目前，九龙公司礼品天麻销售额已达140多万 元，打破了大方天麻以销售初级产品为主的格局。
之后，九龙公司掀起了一连串的品牌行动。2002年5月，大方漆器包装礼品天麻获国家专利；2002年12月，“九龙天麻胶囊”获得省卫生厅保健食品批号；2003年1月，在国家工商总局注册“九龙腾”商标；2004年4月，“九龙腾牌食得乐颗粒”、“九龙腾牌天麻酒”、“九龙腾牌天麻颗粒”分别获得省卫生厅的保健食品批号。其中除礼品天麻外，均是先有批号才陆续开发产品。此举在抢占天麻深加工产品市场方面具有前瞻性，其间就有企业出资20万元购买“食得乐颗粒”三年的品牌使用权，为长远计和保证品牌信誉，九龙公司没有出让。
2003年底，九龙公司在无GMP标准（国际药品生产标准）的生产线和厂房的情况下，先后委托贵州太和药业和贵州润丰药业生产天麻胶囊，这在当时全国天麻市场的深加工方面，也属少数，直到现在，天麻胶囊的生产已经停批，生产企业也只有贵州两家、云南一家。委托生产由九龙公司提供原料、辅料和包装，生产工艺技术由九龙公司提供并负责质量监督。天麻胶囊把天麻经研磨和加热为熟质的天麻粉，再装入胶囊，利于营养和药性的吸收和方便食用，一上市就受到消费者的欢迎，目前，大方县九龙开麻开发公司生产的天麻胶囊的年产值已达200多万元。今年，九龙公司着手天麻酒的开发生产，同样由于无厂房，也是委托生产。
九龙公司一直在谋划建立自己的天麻深加工基地，但苦于资金短缺，这个基地的建设只能停留在设想上。文平说，委托加工一方面是利润被别人分了一羹，而更要的是有碍于企业的长远发展和形象的确立。2004年，省扶贫办给九龙公司500万元的贴息贷款，因无力抵押，这个钱也一直在镜子里。去年6月，九龙公司在贵阳开设业务办事处，南明区为把他的企业拉到辖区内，中南办事处无偿给文平提供办公场地，该区的一位领导对文平说，把九龙公司的加工基地搬到南明区，可以优惠提供土地，帮助解决贷款。但文平不愿意，除了种植和加工等的分离，不利于公司的运行之外，他认为做企业也是做事业，大方天麻应该植根于大方这块土地。
在抢占全国天麻产业的制高点上，九龙公司率先走出了第一步。经过几年来的产品推介，花费20多万元的费用，现在，各地的经销商已掌控在文平的手中，业绩不好的经销商会被取消资格。广州诗乐集团负责九龙公司的产品在广东的销售，为扩大销售，该公司主动配合九龙公司建设“大方县九龙天麻开发公司网站”，进行产品宣传。
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